比来十年，我国医疗器械市场范围也保持快速增加态势，国内医疗器械工业总产值从2003年的189亿人平易近币上升到2013年的1889亿，2013年同比增加21%，增加速度远快在药品。今朝全球医疗器械占医药总市场总范围的42%，而我国仅占医药总市场16%的范围，估计在将来5年摆布，我国医疗器械行业依然将连结20%-30%的高速增加。2014年前三季度，我国医疗器械财产收入到达1493亿元，同比增加14.7%。中商财产研究院发布的《2014年版中国医疗行业并购重组研究征询陈述》指出：2015年中国医疗器械财产收入无望到达2����Ϸapp300亿元。

我国医疗器械行业进出口总金额差别不年夜，年夜型高端周详仪器首要依托进口，出口较多小型低端产物。

医疗器械行业的高速增加将驱动分销行业的增加，今朝，畅通行业医疗器械分销额在全部医疗器械市场的占比还较小，2012年占比约为20%。分销企业纷纭最先加年夜医疗器械分销力度，将来医疗器械将会成为分销行业增加的主要驱动身分。

医疗器械产物品种繁多，首要分为以下六年夜类：家用医疗器械、年夜中型医疗装备、植(介)入性等高端器械、干净手术室和消毒供给中间等医疗项目、常规医用耗材、制药装备。

器械分销渠道具有以下两种首要的共性：

1、渠道的共用性

医疗器械行业具有很强的渠道共用性，当一种产物买通渠道并取得客户承认后，企业可以或许不竭经由过程该渠道保举分歧类的其他产物;同时，医疗器械产物多为配套利用，相干产物的手艺类似性和通用性较强，医疗器械企业较易基在相干手艺的堆集不竭扩充产物线、丰硕产物品种，经由过程已有渠道收集实现新产物的快速发卖，晋升收入增加点。

2、渠道的排他性

医疗器械行业的渠道亦具有显著的排他性，先入企业较易构成渠道壁垒、挤压落后入者的渠道空间，构成强者恒强的行业趋向。

同时分歧类的医疗器械产物的渠道又有差别：

家用医疗器械的手艺属性相对淡化(手艺门坎不是很高)，而品牌﹑渠道﹑产物丰硕度和本钱(范围﹑财产化能力)才是制胜的要害身分，一旦平台搭好了，各类新产物都能借助该平台获得敏捷推行，协同效应很是较着。

植入类器械营销的要害是经由过程学术会议等体例晋升品牌抽象并培育大夫对品牌的认同度(大夫对病人决议计划的影响较年夜);但从更长的周期来看，手艺才是决议市场的最主要的身分，每次行业呈现手艺的严重前进时，都可能激发行业的从头洗牌。

中低端医用耗材产物行业集中度较低，产物同质化是相对严峻的。分销商别的，企业产物必需能构成范围和系列，产物相对通俗且产物系列单一的企业，与代办署理商和病院的粘连度比力弱，在合作中很轻易被其他企业所替换。

分歧的医疗器械类型具有分歧的渠道特点

是以，医药畅通企业想要快速进入器械分销范畴的路子，就是选择成长较快的器械子行业进行年夜范围的渠道商并购。经由过程收购，扩大产物线、丰硕产物品种，基在渠道共用性、采取产物叠加策略提高市场集中度、支持企业的快速成长。