说起“德国制造&rd����Ϸappquo;，人们最早想到的通常为汽车和机器。其实，德国也是全球医疗器械市场上的领头羊，从打针器材，整形耗材，到尖真个电子丈量仪器，在全球都卖得很火。《生命时报》记者近期在德国睁开访问查询拜访，但愿找出德国医疗器械走向成功的法门地点，给中国医疗器械财产成长找出可鉴戒的地方。

每一个国度都需要德国器械

德国联邦统计局最新数据显示，2012年德国医疗器械财产总产值约223亿欧元，比上一年增添近3%。这一数字相当在其GDP总值的8.44%，远高在其他欧洲国度医疗器械财产产值所占国平易近经济份额。

德国世界经济研究所医疗经济专家维勒尔告知记者，德国具有全球仅次在美国的医疗器械财产范围，有170多家医疗器械出产商。今朝德国出产的医疗器械产物中约有2/3用在出口，产物出口额超出日本，居世界第二位。最年夜的出口市场是欧盟，占40%摆布的出口收入，第三是以中国为主的亚洲，而且增速最快。

每一个国度需要的德国医疗器械分歧。“美国青睐X线、核磁共振成像仪和内窥镜等。”维勒尔阐发说，他们更注重德国质量。波兰等国特殊接待德国的心脏起搏器、透析机和核磁共振成像仪等，由于德国器械尺度最高。在中国市场，高端医学装备(如CT、核磁共振成像仪、内窥镜、透析机等)独霸高端市常中国三星经济研究院发布的最新数据显示，德国西门子公司在中国CT和超声装备市场的份额均为20.2%。

研发效力高在美国

德国医疗器械标致的“成就单”与研发情况互相关注。“一般来讲，德国一个医疗器械产物3年后必需更新。”维勒尔说，德国是欧洲医疗手艺的立异中间，每一年此类专利申请达1300项摆布，独有鳌头。德国医疗器械行业把发卖盈利的8%用在研发，比西方国度平均值高一倍，并且研发效力最高，新器械开辟费用约800万~1000万欧元;而美国研发一样的产物需8000万美元(约合6000万欧元)。

西门子旗下的医疗系统团体手艺专家威海恩对记者说，团体今朝在120多个国度设有代表处，在中国有20多家，针对分歧需求推出定礼服务和增值办事，还24小时运营的备件中间。团体每一年投入的研发费用跨越16亿欧元。西门子医疗系统团体的产物年夜都代表世界最高程度，如CT机、核磁共振成像仪、血管造影装备、超声扫描仪、乳腺钼靶机等。在位在克恩纳特的出产基地，记者看到，工场是全封锁的，明哲保身。从制造、拆卸到系统调试，趁热打铁。

政策撑持也增进德国医疗器械成长。德国联邦经济部和卫生部推出“健康经济出口打算”，帮德国企业成长潜伏客户。德国当局还成立基金会，企业专利可获50万欧元的健康研发资金。德国联邦卫生部还设有联邦药品和医疗器械局，由医疗专家、项目师等构成，进行监管。

不外，德国《商报》近日指出，欧债危机、全球经济不景气、售价太高、合作敌手日趋增加等身分让德国医疗器械面对危机。特殊是中国在中低端医疗器械范畴已遇上。好比中国迈瑞公司在监护、生化血液查验、超声成像等范畴挤占了德国产物的份额。虽然如斯，维勒尔仍看好中国、俄罗斯和阿拉伯地域等新兴市常

中国制造差距在哪

与德国医疗器械的强势对照，中国货仿佛没那末受接待。中国医疗器械行业协会国际合作部副主任徐珊指出：“在国内病院，国产与进口器械的数目根基是三七开。”中国医学设备协会秘书长白知朋说，国际品牌在中国高端装备范畴的据有率接近90%。虽然一些国产器械机能不错，但在三甲病院几近没有市场，只能卖给二级乃至乡镇病院。白知朋说，东软医疗的产物算国产中最好的，市场据有率仅9%。

但中国医疗器械仍能看到但愿。2012年上半年，活着界医疗器械商业整体回落的环境下，中国医疗器械商业范围达138.3亿美元，排名第三。此中，德国是第四年夜出口市场，首要产物有药棉、纱布、绷带、呼吸机和体重计等。虽然我国出口商品仍以中低端为主，但跟着东软、万东、安科等平易近族企业的突起，中国在CT、核磁、彩色B超等方面获得冲破，不竭紧缩德国产物的利润空间。订价一度居高不下的飞利浦医疗乃至与东软公司合作，配合出产中低端产物。2012年，东软推出64层螺旋CT，宣布中国CT从此迈向国际支流合作行列。

德国经验告知我们，中国医疗器械起首要有本身的焦点手艺和价值。TCL医疗团体首席科学家曹红光认为，焦点手艺、部件的研发靠单一企业难以完成，需要国度组织气力集中攻关。其次要在出产体例、治理机制等全方位立异。好比东软医疗采取“虚拟制造”体例，即产物研发、系统设想和发卖和办事由企业自立完成的，部件却用全球采购体例进行。最初，要把病院拉进研发。假如能在课题立项、方案设想和出产进程等环节让年夜型病院介入，不但会少走良多弯路，并且有益在立异产物临床规范的制订。