卡斯帕.德克拉克(Casper de Clercq)是诺威斯特风险投资(NVC)的合股人，他见证了无数的数字医疗草创公司不竭测验考试，试图在数字医疗范畴有所建树，可是良多都掉败了。

据德克拉克引见，数字医疗草创公司的掉败案例中，60%至70%是由于他们不清晰本身进入市场的策略，不晓得产物的终究付费者。

跟着安全理赔额度的上升，草创公司估计消费者在医疗费用方面的破费会有所增添。但现实并不是如斯。从付出的角度来看，供给商、纳税人、雇主依然是新兴草创公司的首要客户。德克拉克讲到：&ldqu����Ϸappo;终究，所有的这些处理方案需要对股东担任”，在评估草创企业供给的处理方案时，他常常会问三个问题：“谁对这个感爱好?可行性若何?对此感爱好的人会为此买单吗?”

这意味着客户投资报答的速度有待晋升。安全公司但愿在当前打算年度内削减开消，而近似联邦医疗安全良好打算等为更不变的人群供给办事的办事供给商而方，他们具有更长的时候周期。

德克拉克讲到：“这恰是这些办法需要调剂的缘由。对纳税人而言，取得投资收益的时候周末该当为12至18周;但对自筹资金的雇主而言，该时候周期该当为2至3年。”

是以，德克拉克强调，创业者需要深切领会医疗范畴复杂的念头和付出系统，才可以或许在数字医疗范畴获得成功。这也是诺威斯特风险投资公司寻觅同时具有 IT 手艺和医疗常识的人材的缘由。

曩昔十年间，德克拉克一向处置医疗风险投资。但在此之前的20年间，他一向处置医疗诊断装备和制药公司的运营和贸易定位相干的工作。能够说，德克拉克的履历长短常风趣的一次逾越。

这些履历使德克拉克在数字医疗创业方面具有独到的看法。例如，他看到很多公司对协助患者与大夫进行间接交换方面感爱好，可是他却指出，此刻的大夫完全没有任何过剩的时候来和患者进行沟通。过在强调出产力，全科大夫与患者交换的不跨越15分钟，他们底子没有过剩的时候与其他的患者进行互动。

是以，在增添患者与全科大夫交换时候的处理方案上不该破费过量的时候，该当在使患者取得更好的医疗办事的处理方案赐与更多的存眷，如许一来也可以或许削减全科大夫的工作时候。

虽然数字医疗范畴面对着很多坚苦和挑战，德克拉克对将来布满决定信念。透过 Rock Health2013年6月发布的数据来看，数字医疗行业表示很是强劲;2014年上半年的投资空间均打破了同期记实，其融资金额已跨越了 2013 年全年的资金总和。

德克拉克对数字医疗草创企业的忠言是：“投资者摸清贸易模式需要必然的周期，并且需要有几个先例来证实这类模式是可行的。”