我国医疗器械在国际市场成长势头杰出，出口额逐年递增。但从产物自己来看，质量不变性和后续办事还是短板。业内呼吁，中国企业应在海外配合搭建手艺指点平台，在迈出走出去的第一步以后，继续“走进去”、“走上去”。

中低端范畴占主导地位　高端渐发力

2013年，我国医疗器械出口额193亿美元，同比增加9.92%。2014年1-7月，出口额继续增加，但增幅趋缓。上半年出口额过亿的产物仍集中在推拿用具、医用导管、彩色B超等中低端产物上。

2013年，出口额最多的市场是亚洲，其次是保守市场欧洲和北美，从具体国别来看，美国、日本、喷鼻港是前三年夜出口市场。

中国医药保健品商会副秘书长蔡天智告知记者，中国企业这几年出口到海外的医疗器械产物品种良多，三资企业首要是以高端产物为主，平易近族企业以中低端装备或耗材类产物为主。将来一段期间，来自中国等成长中国度的医疗器械产物仍将成为发财国度的首要进口来历。同时，成长中国度市场潜力较年夜。

例如，印度是中国医疗器械第九年夜出口市场。2012年医疗器械的市场范围尚不足30亿美元，该国医疗器械产物70%-80%依托进口，特别是中高端装备。估计本年印度医疗器械市场范围将冲破40亿美元，此中骨科矫形类产物增加较强劲。

蔡天智阐发，将来五至十年将是我国医疗器械财产迅猛成长期间，该行业颠末堆集已成立了完全的产物系统，并在中低端产物范畴确立了举足轻重的地位。现阶段，我国企业在监护、医学影象、临床尝试室等装备和微创参与医治等范畴功效显著。跟着手艺的深化，势必在计较机断层扫描、核磁共振、心电心理仪器、人工关节、智妙手术机械人等高端产物范畴据有一席之地。

医疗装备境外营销受多方身分限制

中国医疗器械的在国际市场正处在杰出的上升势头，可是企业和产物走出去也陪伴着政治、经济、本土化的各类挑战，对出售的机械装备展开售前手艺培训、售后保护与维修等是今朝最年夜“短板”。

以金砖国度中从我进口医疗器械最多的俄罗斯为例，该国进口的医疗装备首要来自我国，是我医疗器械出口第六年夜市场。客岁我对俄出口额是5.34亿美元。

客岁该国出台增进本国医疗器械工业成长的相关政策后，我对俄医疗器械出口已遭到影响，2013年出口额同比降落0.55%，初次呈现下滑;本年上半年同比降落19.67%。据领会，俄正酝酿出台政策庇护本国医疗器械财产的成长，限制采购国外产物。

除财产政策导向的影响，医疗装备的售后办事保障投入很年夜，对企业来讲是个繁重的承担。

2013年财报显示，在20多个国度(地域)成立境外发卖网点的深圳迈瑞生物医疗电子股分公司2013全年营收同比增加14.5%，到达12亿美元，此中中国地域营收同比增加16.5%至5.51亿美元，占比为45.4%;海外市场占比跨越一半，西欧和一些成长中国度市场均为两位数增加。该公司一名国际项目专员向记者暗示，迈瑞本年海外营业增幅无限，压力较年夜。

据在印度、加纳和阿联酋别离设置发卖网点的中国国际医药卫生公司的总司理张浩基引见，完全雇中国的项目师在本地进行售后办事，起首面对的就是本钱问题，派出去一个比力成熟的项目手艺人员，费用一年最少得30万元。

业内助士指出，医疗器械特殊是机械装备自己不是完全的产物，利用培训和售后办事份量很重，此刻除常规的两年保修以外，客户根基都要求做到全部生命周期的维修调养。这块“短板”，现实上是中国的医疗器械多年来在海外市场其实不成功的缘由。

方才从几内亚援外医疗岗亭上竣事工作回国的北京安贞病院副院长孔晴宇按照本身在非洲的工作履历建议，跟着出口非洲的装备愈来愈多，能够由行业或主管部分牵头，在非洲建几个工作站，集中治理各企业的装备。工作站由出资企业配合治理，用起码的投入发生最年夜的结果。

构成协力搭建境外手艺指点平台

记者从中国医药保健品进出口商会日前召开的鞭策医疗器械境外营销收集工作钻研会上得悉，为了破解以上这些困难，医保商会倡议业内成立中国医疗产物境外手艺指点中间，为相干出口企业供给产物的售前手艺培训，售后保护与维修，结合介入地点国的招投标，协助国内企业产物在海外注册等。

“有了这个平台，企业就不消各自为政、反复扶植、资本闲置。”蔡天智暗示，只要国内医疗器械企业构成协力，才能处理企业走出去的困难，并且不但是走出去，还要“走进去”和“走上去”，慢慢解脱在中低端范畴盘桓的场合排场。

纳通医疗器械公司国际营业主管在亮建议，借助平台做一个名册类的工具，就像FDA认证一样，公司经由过程认证就可以取得必然的诺言度，由商会出头具名跟本地当局沟通推介。

中国医药健康财产股分公司项目����Ϸapp一部总司理邹小兵认为，中国医疗产物境外手艺指点中间的设立有益在知足行业企业在境表里尺度互认、准入门坎方面的相干需求。

也有业内助士人强调加强介入平台扶植的企业之间的合作水平。长春迪瑞医疗科技股分公司白贵才等人认为，应成立行业协会成立真正有束缚力的行业法则，同时，企业要强化资本同享、有序合作认识，谋求久远成长。