提抵家用医疗器械市场，此前良多人城市视如敝履，认为“盘子太小”、“过在细分”、“成长掣肘”，但是此刻看来，这些标签打得过早，乃至是有些莽撞和好笑。家用医疗器械市场就像魔术里的赤手套，外行凑热烈，熟行看玄机。

毫无疑问，医药健康财产触及规模广、板块浩繁、市场需求兴旺、成长前景庞大，加上在挪动互联网、新零售、人工智能等“新物种”的连番冲击下，这艘年夜游轮最先从奢华版向进击版重组革新，成为当之无愧的向阳财产。不外，也有一部门洞察力超强的人总能透过概况，看出更多的门道和趋向，在风口前比他人及锋而试、拿到机遇。

上月，阿里健康董事、天猫医药健康总司理康凯离职，随后媒体爆料，这位中国最早的医药电商开门人已插手康复之家，以合股人和CEO的身份最先转投家用医疗器械的成长。

一时候，家用医疗器械被猛推到台前，众口纷纭。

作为医药健康财产的根本支持部门之一，家用医疗器械市场已破千亿级，但到底会不会延续走高，没法下定结论，“康凯现象”是偶尔仍是风向，也没法给出肯定谜底。可是几个趋向需要看清，也许具有更年夜的参考意义。

第一，药械占比正在悄悄转变。

在国外，药品和医疗器械的占比近乎1：1，而在国内，药械比例为1：3，低在世界平均程度。形成这类差别的缘由良多，此中政策缘由不成轻忽。

早在2000年，日本最先实行介护安全制，医疗器械(包罗家用)可进行租借，安全报销比例高达90%，极年夜增进了器械的利用率和消费体量。另外，家用医疗器械和药无分轻重，在糊口中应相辅相成，分开药品，器械没法充实阐扬价值，而分开器械，药品没法知足多样性的健康需求，是以，在欧美良多国度，家用医疗器械和药品划一主要，并出台了各类给养政策。

不外从今天看来，国内药械1：3的逆境正在崩析，并在加快崩溃。

跟着人们日趋增加的健康治理需求，和生齿老龄化、三高档慢性病病发率增加趋向，市场需求呈现前所����Ϸapp未有的兴旺。一方面，基在这类年夜情况的影响，国内部门地域最先试点近似在介护安全的持久顾问险，政策阻力延续削弱，同时，一些省分逐步铺开医保政策，答应医保卡在医疗器械门店进行消费，这也必定带动家用医疗器械市场的年夜幅晋升。另外一方面，跟着处方药外流的呼声日趋加重，院方处方药的体量将年夜年夜缩水，医患关系也会随之呈现奥妙的转变，成果就是：本来院内处方药将被部门置换成院外保健品和家用医疗器械。通俗一点讲，就是大夫将削减开具没必要要的处方药，更保举患者经由过程“小蓝帽”或家用器械进行康养。

第二，消费习惯的转变。从“病了就吃药”到“能不吃药就不吃药”，这是中国人在健康不雅念上的自发改变。

以最多见的“打呼噜”为左证，全球天天都有约3000人由于打呼噜致死。打呼噜不是弊端，年夜多属在睡眠呼吸暂停分析症的范围。此前治呼的法子就是就诊、买药、不雅察，而且未有间接对症的药物医治方案，而此刻，世界公认最有用的法子是利用睡眠呼吸机，体积约一台Macbook的巨细。不能不说，在国内家用器械门店，呼吸类产物一向都是营收年夜头，比例也在不竭增加。

另外，人们最先迁就医收入渐渐分派至院外市场。以脑卒中为例，颠末医治后的中国患者平均寿命可耽误3年，而在国外却能够耽误9年，致使6年生命之差的要害就是院后康复的正视与否。在国内，对院外单病种处理方案仍是蓝海一片，除康凯看中的康复之家外，年夜多只是标语出产者，而致使蛋糕一家独享的首要缘由不是金钱，而是时候，时候决议了专业度和渠道链路的厚实度，没有这些，炒作概念毕竟没法入门。

不但是康复人群，愈来愈多的亚健康、三孤高病、老年等消费人群也情愿为这类“健康套餐”买单——用“打包价”采办到整套的个性化健康办事，而主体部门恰是血压血糖用品、呼吸机、理疗仪、轮椅、爬楼机等等家用医疗器械的组合应用。

第三，科技立异鞭策家用器械价值晋升。

跟着科技的前进，人工智能、数据化等新事物最先从云端利用到糊口。智能坐便器能够监测如厕经常，提醒便秘的可能性;智能花洒可以或许感应浴室的温度和沐浴时候，借使倘使老年人在非凡情况下产生不测会实时向家眷警示;经由过程智能装备进行平常体检，经由过程数据智能绘制出目标曲线，并主动配对健康处理方案等。

这些改变都正在为家用医疗器械赋能，实现从医疗装备向糊口器具的脚色转换。不论是对本钱市场仍是消费市场，“change life”仿佛一只都是一针强力兴奋剂，就像乔布斯最爱的告白词一样：Think Different，谁捉住了用户留意力，谁缔造了非同凡响，谁就可以在现今市场中掘到充足的黄金。

第四，新零售带来的催化效应。新零售喊得火热，不是由于概念新潮，而是感动“人”心。相对旧零售而言，新零售的焦点并不是供给链和流量，而是用户体验，不管产物端仍是场景端，都是环绕人的需求进行交互和改变。

纵不雅全部医药健康财产，家用医疗器械适逢当时。其一，家用医疗器械具有必然专业指点性，这就必定能激发与用户的延续互动，这恰是能够实现顾客高粘度、搭建“社交帝国”的主要条件;其二，场能够无处不在，专营店、连锁药店、社区、职场、商区、黉舍和电商平台等，场景范围自可连天匝地;其三，无毗连不将来。与药品比拟，家用器械具有药品没法对比的数据属性，凭仗笼盖用户广、利用频次高、人体强毗连、家庭普适性等特点，在用户数据搜集、阐发、利用等方面占有生成劣势，在年夜数据时期带来的参考价值、贸易价值等，将不问可知。

总之，今非昔比。曾被不放在眼里的家用医疗器械方兴日盛，判定“康凯现象”是偶尔仍是必定，都已然没法限制这个行业的风口降临，而对那些谙习本钱先机的人而言，也必将迎来新的一波掘金掠取赛。

老马曾预言：“假如未来有人能跨越我，那必然会是在健康财产”。如斯看来，很有意味。

【来历：品途贸易评论】