123家上市药企营销费用上涨，钱花哪了?▍一年，上市药企营销费用上涨百亿

据Wind数据显示，截至4月份，139家发布2017年报的上市药企中，有123家发卖费用比客岁上涨，整体上涨可能跨越百亿，增加额跨越1亿元的企业有62家。

数百亿的钱，花到甚么处所了?假如把视角转回到2017年，会发觉这和政策相关。

2017年最主要的政策，无疑是两票制。假如以两票制为出发点追根溯源，会找到谜底。一头是药企、一头是病院，本来中心的代办署理商、经销商和配送商的脚色，两票制后，仅剩下一个：配送商。▍两票制后，原代办署理商营销费用转嫁

那末，本来代办署理商所承当的发卖职责，就转嫁到了药企身上。底价年夜包模式完全消逝了，取而代之的是高开高返。高开与底价之间的差额，一部门缴纳税费，一部门给“佣金团队”。

本来的畅通环节付出的营销费用，酿成了药企付出，这是报表上营销费应增添的缘由之一。▍自建团队，开支庞大

另外一个主要缘由，是药企在自建团队的火急需求下，不能不投入更多，这部门是药企的净收入。

以复星医药为例，截至2017年底，已构成了近5000人的国表里营销步队，而客岁同期只是3000人的营销步队，一年以内增加了近2000人。

但自建团队，不合用所有药企，中小企业必定无力承当——这个问题一些处所当局也晓得。黑龙江就发文，鼓动勉励药企成立CSO公司。略微回首下：▍年夜部门药企无力承当，当局鼓动勉励CSO

4月16日，黑龙江省当局发布《关在印发推动全省医药财产成长步履打算(2018—2020年)的通知》。文件在谈到“医药企业要顺应药品发卖‘两票制’要求”时，明白提出“经由过程自建营销收集、发卖外包(CSO)等体例成立现代营销模式。”

在当前的情况之下，CSO是合适年夜部门药企的一种模式——自建团队太贵，发卖外包是不贰之选。

但本文所说的CSO，不包罗仅仅处置单据的公司。哪些公司，����Ϸapp在税务部分的打压下，根基已掉踪了。稀有据显示，截至2018年1月15日，全国14万家的医药CSO企业仅10万家存续，有25.4%的CSO“掉踪”。▍药企收购中小药批，减缓压力

别的，药企还个动向值得存眷，就是鼎力收购中小贸易公司。最主要的动力就是两票制中，医工贸内挑唆不算一票的政策。

似乎中小药商最悲催，在政策的驱动下，不是被年夜型贸易整合、就是要被药企收编，转型成药企的物流和办事中间。

落井下石的是，年夜型企业对病院药房的托管加重，强逼的中小型医药贸易退出病院，不能不启动被收购吞并的选项，终究完成政策计划“畅通行业集中提高”的方针。

这也是药企减缓营销费用高涨压力的一种手段。

【来历：赛柏蓝器械】